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成功的故事
本利内华达推进其在拉丁美洲纸浆和造纸工业的存在
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本特利内华达公司与阿劳科公司签订了一份棕地合同,以监控和保护其中的三家制浆造纸位于智利的植物。包括便携设备、软件和服务解决方案在内,此次胜利代表了本特内华达公司进入工业市场的下一步,与贝克休斯在新领域的定位战略是一致的。
本特利内华达现在拥有一个重要的安装基地,与拉丁美洲的一个主要客户在行业中拥有近3000个传感器集成到系统1,为四个工厂的1100多台机器提供全厂范围的集成监控解决方案。
的挑战
Bently Nevada公司受Arauco公司邀请,参与为Licancel、Valdivia和constitution工厂提供资产管理的竞标过程。考虑到我们的主要竞争对手也参与其中,团队必须准备一份强有力的提案,重点放在我们领先的技术和成本竞争力上。
经过四个月的谈判和几次技术讨论,当地团队表现出了灵活性和商业强度,本特利内华达被认为是该项目的首选供应商。
解决方案
选择主要是因为我们的技术优势,特别是System 1和VbOnline的尖端能力,该交易还包括便携式设备(Scout 220和240),决策支持和远程监控,这将从巴西坎皮纳斯的新远程监控中心进行。
客户
Celulosa Arauco y Constitución是一家智利公司,业务遍及五大洲。他们是林业产品行业的世界级参与者,专门从事木浆和生物能源。
意义
这一胜利表明,本利内华达通过专注于卓越的执行,可以继续提供高价值回报,并巩固我们作为行业领导者的地位。随着能源格局的不断变化,该业务正在寻求战略机会,以利用我们的核心专业知识,并将其带到我们相信我们可以在未来实现差异化地位的地方。