小组讨论会
合作，早期参与和新商业模式
2019年年会
刺激行业增长的挑战与机遇
我们看到，商业模式正在发生变化，以推动该行业的发展。我们的小组成员就我们将如何通过项目中许多不同参与者之间的合作安排来维持活动交换了意见。参与者学习了更多关于如何管理复杂项目的知识，特别是早期参与和采用创新商业模式所扮演的日益重要的角色。
你有什么不同的做法，想要学习如何与供应链中的合作伙伴合作?柯克:我们花了很多时间来明确我们的目标——无论是安全、环保、生产还是维护。我惊喜地发现，我们内部很少发生争吵，我们确实专注于以一种我们更喜欢自己被处理的友好方式与人相处。这也与供应链有关。我们与BHGE和其他供应商建立了良好的关系，这是基于我们在早期阶段就想要实现的目标，以及对我们来说如何实现目标是重要的。因为这不仅仅是关于你要去哪里，而是关于你如何到达那里，旅程。这使得人们能够比传统的投标和运营商我们最了解的方式更早地做出贡献。我们内部有个说法，我们很乐意委托，但我们从不取消。重要的是，公司要了解它向供应链传递的是什么，以及人们的期望是什么。这样关系的两部分就能达到最好的效果。
你是如何与供应链合作的?什么有效，什么无效?Frommer:我们在一个老油田，通过水平钻井进行再生。因此，我们处于全工厂模式，我们需要的物资、化学品和支持人员是非常关键的，因为这是推动我们效率的因素。所以我们挑战自己的方式就是向我们的员工灌输一种不断改进的心态，我们也强迫我们的供应商这样做。
您如何与供应链不同的方式与您的供应链不同，以及您在过去几年中看到的内容，因为您的携带新策略Gilmour：我们在壳牌中涉及转型，即三大支柱。The world class investment case where we preferentially attract capital, the societal license to operate where indeed we’re under more and more scrutiny, and also thriving through the energy transition where we are really shifting the company to adapt to climate change and a new reality. At the core of all of these, we’ve got suppliers. They do the vast majority of our work. And we really want to reset the way we work with them. That means working with fewer suppliers. I want to work with enlightened suppliers who’ve got the same safety values as us, who’ve got a continuous improvement mindset… operating like that with deeper, longer relationships, where we keep each other on our toes, is the right way to go.
如果你退一步看，你从商业模式的变化中看到了什么，主要从关键供应商/承包商的角度来看，合作是如何运作的?戴森:不管是独立公司还是大型公司，都有这样一种愿望:尝试用不同的方式做事，并在项目生命周期的早期就与战略合作伙伴进行合作。人们可能意识到，在油价暴跌之前，该行业的业绩记录相当糟糕。试图理解为什么会出现这种情况是我们看到一些新方法被采用的部分原因。我们清楚地看到，独立开发者渴望与能够作为开发合作伙伴的实体进行合作，并将项目从头到尾交付给他们，并建立这些长期的关系，并希望能够继续进行一个又一个项目。我们也看到了由此带来的好处。参与其中的供应链实体受到激励或奖励的方式是基于结果，而不仅仅是交易关系。你开始看到供应商的洞察力嵌入更早，你得到一个更确定的项目定义。这可以为项目带来速度和更多的价值。
在接下来的五六年里，你如何看待这种合作模式的发展?Gilmour:我认为我们面临的机遇是如何建立一个端到端的团队?我们如何从根本上很好地理解彼此?如何坦诚地告诉对方想要的结果是什么，以及我们如何确保我们给聚会带来的价值是互利的。数字和技术的进步将非常重要，但我们不能将其作为目标。这是这些了不起的团队做了不起事情的一种方式。
Frommer:我想到了我们五年前和今天的情况，以及惊人的技术进步和效率。很难想象我们在未来五年会是什么样子。我看到我们越来越好，效率也越来越高。但它是从C组开始的，ceo们。我们制定了一个策略。我们在为安全而努力。我们正在努力提高效率。我们正在努力缩小占地面积。我们必须把组织结构落实到位，这样我们才能真正实施这些变化。对我来说，尽早让我们的员工参与进来，让他们接受这些变化，这真的很重要。
合作似乎在下行周期中非常有效，但这是可持续的吗?柯克:传统上，这是不可持续的。经营者与供应商的关系是以与商品周期相反的方式叠加的。但我看到有更多的努力去打破它。这不会完全成功，但如果你能把你建立的关系带过困难时期，并被视为支持供应链的元素，你只能希望，随着活动的增加，拥有这些关系并让这些人接近你，我们可以继续下一个周期，而不会让供应商认为是时候用不同的方式与运营商合作了。但这是困难的，我们只能通过人们相互交谈来实现。这关系到高层，关系到领导层在顺境和逆境中如何表现，并证明你们的关系是长期的。在业绩和商业方面，会有好的时候和坏的时候，但要努力理解人们需要什么才能成功。
Dyson：当我们以前的长期低点时，我进入了“85行业”，我们现在已经在关系方面的一些行为开始了。随着商品价格回来，他们逃脱了。所以我们必须谨慎态度，这可能再次发生。但我不认为它会完全，我认为这些关系中有价值。供应链了解这一点，即在理解项目工作，并致力于共同成功，就有真正的价值。这就是我们现在看到的那种现在正在开发的契约模型。所以我真的很乐观。我想我们在经济衰退期间花了很多时间思考各种行业如何是如何成功的，他们了解你需要形成强大的三级关系。有些东西可以在交易基础上购买，但真正的价值添加，你必须在关系中购买。与发展伙伴建立长期关系绝对可以在那里我们可以解锁价值并远离这次讨论的最低成本。 It’s not about lowest cost, it’s about maximum value.
你的旅行顾问评估(1-5星)是怎样的行业合作情况?柯克:有些是5岁，不幸的是有些还是2岁。我希望差距缩小，接近5。我仍然没有在高层领导中看到一致的方法，但我看到了渴望。
吉尔莫:确实有差距，但我想说的是，我们系统地向5比1靠拢。很多像我这样的组织的人不得不改变我们在供应链中工作的人的类型。我们就关系管理进行了深入的讨论。我们对外面的世界和标杆更加好奇。
frommer：我认为它与资源有很多关系。我们都努力成为5岁，但有些人只有一些人没有资源来衡量。他们需要开始这样做，但它只是需要时间。
Dyson: coming into the downturn, relationships with independents were much more symbiotic and natural because the resources just don’t exist, so it’s always been a strong relationship, pretty well all 5. With super majors and NOCs, it really was a 1 or 0, because they have their own problems to solve and the supply chain became starved of work. But as we’ve come through it with this understanding relationships, that’s now starting to improve, and were probably at 3.
您的组织如何在所有正在发生的变化中保持领先地位?您如何知道您拥有正确的业务模式?
戴森:有这样一种想法，就是成为一个精益创业公司。你必须不断进化。你必须时刻保持活力。合同策略可能会再次改变，我们需要对此做出反应。它一直在变化。
Kirk：我们所做的一件事取得了不同的是，我们有一套技术机构。尽管是中等或较小的公司，但我们拥有严格的标准，我们的TAS执行这些标准。但他们也负责带来创新，并质疑我们做事的方式。
零售业在亚马逊身上做了一些引人注目的事情。你认为在石油和天然气行业会有一个类似亚马逊的空间吗?
FOOMMER：我觉得更多的是我的优步。我们正试图及时做事。
Quickfire: 2019年的一两个大机遇是什么?
柯克：停止价格上涨，多么长期关系
Frommer:效率和持续的合作
gilmour：令人惊叹的人和神奇的团队
戴森:认识到供应商需要一些利润来回报将改善关系的健康
乐观主义者，悲观主义者，现实主义者，实用主义者?
吉尔摩:乐观主义者
戴森:希望
frommer：谨慎乐观
柯克:乐观现实主义
柯克:继续开放，共同展望未来。
Frommer:我们在这里看到了许多优秀的技术，但我仍然需要一个指标来告诉我我的投资能够获得回报。
Gilmour:与更少的开明供应商进行更深层次的合作。其核心将是共同不断改进
Dyson：我赞赏会议的能源前锋主题;我们必须了解我们运营的碳强度，并确保我们负责。
如果你要建议某人加入这个行业，你会怎么说?Frommer:成为一名ACE(关注细节、不断学习和热情)，你就会成功。
Gilmour:这是一个很棒的行业，如果我们能够做到我们所谈论的，那么这个行业将会持续很长一段时间。
柯克:充满热情，努力工作。机会多的是你自己。
Dyson：我认为这是数据科学家的崛起。
保罗是一名高级行业领导者和高管，拥有超过30年的全球能源部门经验。
他曾任职于多个公司，包括Shell、Marathon Oil、Amoco、BP、Venture Production和Centrica。
他目前是Robert Gordon University的能源过渡学院，r ...的教授
Richard Dyson是Io石油和天然气咨询，战略顾问和顾问的首席执行官，提供商业规划，项目可行性，概念设计，联盟开发和支持并购活动。理查德在业内已经花了超过30年，并且在IO之前是创世纪石油和天然气顾问......
Flowmer先生在石油和天然气工业中拥有超过35年的经验。自2013年2月起，Frommer先生担任GWOC LLC的总裁兼首席执行官。从2002年5月到2012年11月，Flowmer先生在Samson Resource Company的Rocky Mountain Division中高级副总裁，直到销售给KKR＆Co.，L.P. ...
Neil Gilmour是CP综合总裁CP综合燃气，项目和新能源，自2016年5月以来一直在座位上。在加入CP之前，NEIL LED为BG集团集成团队的上游/综合气体（IG）部分。以前他是Shell的IG组织中的发展主管（2014-2016）。
Neil是一个经验丰富的商业主管，ext ...
在1996年加入Hess之前，他于1991年在Ernst & Young获得特许会计师资格。他曾担任多种职务，包括西北欧财务主管。2002年离开赫斯公司后，他与另外两名前赫斯公司的同事建立了CH4能源公司。菲尔是CH4公司的联合总经理，该公司收购并经营了马卡姆油田和联合…